品牌延伸该出手时就出手

品牌延伸该出手时就出手

　　品牌延伸，对泥鳅汤业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。国内有关文章大多对品牌延伸持否定意见。据笔者留意，拿来作反例和批评靶子最多的当数“娃哈哈”。

　　这些文章的主要观点是，“娃哈哈”是一个儿童色彩很浓的品牌，最初导入市场的产品是儿童营养液、果奶，其目标市场明确定位在儿童产品上，其包装、广告都呈现出明显的儿童味。“酸酸的、甜甜的……”、“妈妈我要……”等广告语脍炙人口、家喻户晓，对孩子家长都有极强的诉求力与感召力。“娃哈哈”几乎成了类别品牌，是果奶与儿童食品饮料的代名词，而“娃哈哈”进行品牌延伸，红豆沙、绿豆沙、八宝粥、纯净水都用娃哈哈品牌，则会破坏儿童品牌的纯正性与专业性，使“娃哈哈”在消费者心智中的定位模糊，缺乏个性，最终变得什么都不是。有的甚至预言“娃哈哈”会因品牌延伸而自食其果，必会倒下。言之凿凿，似乎很有道理。

　　不巧的是，“娃哈哈”非但没有倒下，活得还算滋润。但直到98年5月，还有人无视娃哈哈在97年总销售额超过20亿元，纯净水超过5亿元、八宝粥超过1亿元的事实，发表文章说“这些借娃哈哈之名延伸的梦见好多泥鳅鱼大量的人财物，可市场的反响几乎为零”。而有食品业常识的人都知道，在中国年销售额能达到捉泥鳅的歌词是廖廖无几的，八宝粥一种产品年销售额超过1亿也属不错。

<81刊登的文章均仅代表作者个人观点，并捉泥鳅舞蹈立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。

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　　f4o2f5b海尔“e家庭”-如何做泥鳅新技术影响下的品牌延伸

　　f4o2f5b用子品牌，还是用副品牌？

　　（2001-11-22, 《抓泥鳅》，作者：李光义）平常渠道非常控制-泥鳅吃鸡蛋娃哈哈集团市场营销案例

　　（2001-11-21, 中国经营报，作者：吴晓波、胡宏伟）副品牌的营销威力

　　（2001-10-17, IT经理世界，作者：韦桂华）娃哈哈“非常营销”完全解密

　　（2001-09-25,南风窗，作者：吴晓波、胡宏伟）品牌延伸的渠道建设

　　（2001-08-29,中华泥鳅的养殖方法和技术，作者：杨卫标）多元化经营的战略目标与风险

　　（2001-08-21,中华捉泥鳅的歌词，作者：唐华）尖峰敢破九重天-捉泥鳅舞蹈尖峰集团多元化经营剖析

　　（2001-08-02,中华泥鳅放冷藏，作者：曹海、杨惠萍、唐兴宇）纵联品牌带来的挑战

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　　（2001-05-17, 中国泥鳅吃鸡蛋，作者：翁向东）理杀泥鳅发展的加速器

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　　（2001-05-15, 中国中国泥鳅网，作者：流冰）《梦见好多泥鳅鱼》文外谈

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